Online business aufbauen - Der ultimative Guide - 47 Seiten
Du möchtest dein Online business aufbauen? Dann bist du hier genau richtig. Nachdem du diesen ultimativen Guide gelesen hast, wirst du ganz genau wissen, welches unternehmerische Denken du Dir aneignen musst, wie Online Marketing funktioniert (und nicht nur die Basics sondern auch die tiefen technischen Details) wie du deine Produkte verkaufst, welche verhaltenspsychologischen Tricks du anwenden solltest (die auch funktionieren) und wie du im Endeffekt dein Business massiv skalieren kannst.
Und das alles in einem Blogbeitrag? Ja genau. Das alles in einem Blogbeitrag. Aus diesem Grund hat dieser Beitrag auch über 47 Seiten wie ein kleines Buch im Endeffekt…
Damit du auch nicht deine Zeit verschwendest, möchte ich mir kurz vorstellen, damit du auch weißt, dass ich bzw. wir nicht nur heiße Luft reden, sondern wirklich eine der erfolgreichsten Kreativagenturen die Rielis Media GmbH im DACH Raum aufgebaut haben.
Also…
Kurz zu meiner Person. Mein Name ist Nicolas Rieger und ich hatte vor 4 Jahren noch einen Vollzeitjob in der größten Werbeagentur der Welt (der mir überhaupt nicht gefallen hat), und bin mittlerweile Universitätslektor für Online Marketing und Entrepreneurship, unterstütze Business Persönlichkeiten im Online Marketing und gebe Seminare und Online Kurse wie z.B. für den Investmentpunk und helfe Dirk Kreuter bei der SEO Strategie.
Und in diesem Beitrag erfährst du wie ich bzw. wir als Team es in nur 3 Jahren geschafft haben unser Internet Business aufzubauen (welches mittlerweile auch offline stattfindet da wir auch Kundentermine haben)
Ich werde Dir jeden einzelnen Trick, den ich angewendet habe zeigen und ebenfalls Fehler die mir teuer zu stehen gekommen sind damit du diese vermeiden kannst.
Um Dir eine Art Schritt für Schritt Anleitung geben zu können. (Diese Phasen bin ich bzw. sind wir auch durchgangen) habe ich dir diese fein säuberlich strukturiert.
Inhaltsverzeichnis
Unternehmerisches Denken aneignen
Du möchtest also dein Online business starten. Gratuliere, aber der Gedanke alleine reicht nicht aus. Aber deshalb liest du ja wahrscheinlich diesen Beitrag, um startklar zu werden.
Online Business gründen
Bevor du allerdings „startklar“ bist, musst du dir ein unternehmerisches Denken aneignen. Viele Business Persönlichkeiten nennen das „Mindset“. Da dieses Wort schon total ausgelutscht ist, möchte ich dies allerdings vermeiden.
Aber es stimmt schon.. ohne einem unternehmerischen Denken wirst du scheitern. Ein Unternehmer zu sein, heißt zwischen 70-90h die Woche zu arbeiten. Wenn du aus einer finanziellen guten Familie kommst, ohne Nebenjob und wenn du aus einer normalen Familie kommst dann eben mit Nebenjob.
Ich hatte einen Vollzeitjob 40h und habe vor der Arbeit, nach der Arbeit und am Wochenende, unser Business aufgebaut.
Denn ich habe das Einkommen benötigt um meine Miete zu bezahlen, essen zu kaufen etc…
Und das muss dir bitte bewusst sein… Nur weil du die beste Idee der Welt hast, heißt es nicht, dass andere Personen dies auch so sehen… Daher sei intelligent und kündige deinen Job erst, wenn du so viel Einnahmen nebenbei machst, dass du dich auch davon ernähren kannst.
Den richtigen Zeitpunkt dafür kann ich dir nicht sagen. Es kann sehr schnell gehen. Innerhalb von 3 Monaten oder auch (sowie bei mir) nach ca. 11 Monaten.
Ein sehr befreiendes Gefühl.
Aber eines kann ich dir sagen, da ich mit vielen sehr erfolgreichen Personen Zeit verbringe. Die Denkweise ist eine sehr ähnliche:
Arbeite wie ein Geisteskranker (Nein es gibt keine 4h Workweek.. Sorry Tim Ferris)
Arbeite wie ein Geisteskranker
Arbeite wie ein Geisteskranker
Aber Nico.. dann kann ich doch gleich meinen Vollzeitjob behalten?
Ja kannst du.. Aber mit „arbeite wie ein Geisteskranker“ meine ich nicht, dass du in der Früh aufstehst in dein Hamsterrad krabbelst und zum Laufen anfängst.
Mit arbeite wie ein Geisteskranker meine ich, dass du ein Meister aller 11 Punkte oberhalb wirst.
Während deine Kollegen einen sinnbefreiten Job ausführen, den sie nicht mögen, arbeitest du an dir selbst, bastelst an deiner Firma, bildest dich weiter, lernst über Online Marketing, lernst wie du dich positionierst wie du deine Produkte verkaufst etc..
Deine Freunde und Familie werden dich zwar die ersten Monate oder sogar vielleicht auch Jahre auslachen oder dich wahrscheinlich dazu ermutigen aufzugeben , um Dir einen „sicheren Job“ zu holen..
(Sitenote: Ich schreibe das jetzt gerade am 29.06.2021 zu dem Zeitpunkt wo die Coronavirus-Krise in voller Blüte ist und alleine in Österreich 100.000 Leute an nur 2 Tagen gekündigt wurden.)
Soviel zu „sicheren Job“..
Also wie man sieht nichts ist sicher auf der Welt. Aber wenn du Dir Skills aneignest, wie du auf Google auf Position Nr.1 bist sowohl bezahlt als auch organisch (Wie das funktioniert dazu später mehr) oder weißt wie du Personen durch diverse Verkaufstaktiken etwas verkaufen kannst in Zeiten wo keiner kaufen möchte, wirst du ein Skillset besitzen, was dir keiner wegnehmen kann und dass dich immer finanziell unabhängig macht. Denn diese Skillsets gibt es auf keiner Universität der Welt zu erlernen. Auch nicht in Oxford, Yale, Brown, Stanford oder wie die Unis alle heißen.
Eines muss dir allerdings bewusst sein. Wenn deine Freunde in das Kino gehen, saufen gehen etc. wirst du zuhause sein und an deinem Business arbeiten.
Es gibt keinen einzigen Unternehmer der Welt, der während er sein Business aufgebaut hat, Zeit für Party oder 2 Wochen Urlaub hat.. Sorry.. Wenn das deine Einstellung ist, dann bitte verlasse diesen Beitrag, kaufe dir das Buch von Tim Ferris und schaue wie weit dich das bringt..
Du kannst natürlich hier und da mit deinen Freunden auf einen Drink gehen oder natürlich auch in das Kino.. Aber das sollten dann eher Belohnungen für dich selbst sein für die harte Arbeit, die du die letzten Monate geliefert hast.
Alle erfolgreichen Personen, egal ob Elon Musk, Gary Vaynerchuck, Grant Cardone, der Investmentpunk, Kevin Heart, haben eines gemeinsam -> Sie alle fahren auf der Überholspur. Und nicht mit 140 sondern mit 220.
Nun gut. Du möchtest noch immer dein Online business starten?
Sehr gut.. Dann geht es gleich zum zweiten und sehr ausführlichen Kapitel.
Online Marketing lernen
Du möchtest also Nebenbei geld verdienen? Oder dich komplett selbstständig machen? Online Marketing ist mit Abstand die wichtigste Fähigkeit, die du in diesen Zeiten besitzen kannst. Denn ohne Kunden, kein Verkauf. Und ohne Verkauf kein Umsatz. Ohne Umsatz kein Business.
Aber verstehe mich nicht falsch. Verkaufen ist genauso wichtig. Wenn du nicht dein Produkt verkaufen kannst (Und ja du wirst zum altmodischen Telefonhörer greifen müssen) wird dir das beste Online Marketing nicht helfen.
Unterschied Online Marketing vs. Verkauf
Um keine Verwirrung zu stiften eine kurze Aufklärung. Online Marketing ist die Disziplin, dass du deine Marke bzw. Produkt vor deinen potenziellen Kunden durch Werbeanzeigen positionierst.
Nachdem Personen auf deine Werbeanzeige geklickt haben, kommen sie meistens auf eine Website (auch landingpage genannt) wo diese Personen dich dann kontaktieren können.
Sprich das Marketing ist nun sozusagen vorbei (du kannst auch noch eine Retargeting Kampagne starten aber dazu später mehr)
Nach dem Marketing geht es jetzt nur noch um eines. Die generierte Anfrage in einen Verkauf zu konvertieren.
Sprich beim Marketing generierst du Kundenanfragen und im zweiten Schritt verwandelst du diese Anfragen in einen Verkauf. (Und das ist das ganze Geheimnis)
Dieses „Geheimnis“ umfasst natürlich wahnsinnig viel Wissen, technisches Verständnis, psychologische Tricks etc.. Aber keine Sorge wir werden hier wirklich alles durchgehen..
Um dir ein exaktes Bild, aller Online Marketing Disziplinen zu geben die du benötigst um erfolgreich zu werden, haben wir dir diese Grafik unterhalb erstellt.
Ja…
Diese ist meine Antwort auf deine Frage, die du dir gerade unbewusst gestellt hast. Ja du musst Meister jeder einzelnen Disziplin werden. Du musst jetzt nicht der Master-Coder von Javascript oder PHP werden, aber du musst zumindest die Basics jeder Teildisziplin verstehen, damit du im Anschluss mit den Personen kommunizieren kannst die dir eventuell diverse technische Sachen implementieren, die du nicht kannst.
Weil wenn du mit deinem Programmierer, der dir hilft deine Website aufzubauen nicht kommunizieren kannst, wird dir das viel Zeit und Nerven kosten und speziell Geld, weil dieser dich wahrscheinlich von vorne bis hinten ausnehmen wird..
Manche Disziplinen werden dir weniger liegen und manche mehr. Ich z.B. bin absolut kein großer Fan von Programmieren (beherrsche allerdings die Basics) und gebe zu 100% alles was nur irgendwie technisch ist an die IT weiter. Alles was mit Marketing und Verkauf zu tun hat (Weil mir das besonders liegt) mache ich bzw. bin zumindest in dem Projekt involviert.
Um jetzt direkt auf den Punkt zu kommen, werde ich dir nun die wichtigsten Dinge sowohl technisch als auch theoretisch beibringen. Um dir ein gutes fundamentales Wissen über Online Marketing beizubringen musst du folgende Punkte verstehen, die ich dir unterhalb aufgelistet habe und danach näher ins Detail gehen werde:
Verstehe wie du eine Website bzw. Verkaufsseite baust.
Lerne wie du durch bezahlte Werbung bei Google auf Platz Nummer 1 landest
Lerne wie du doch organische Suchmaschinenoptimierung, also ohne Geld an Google zu zahlen auf #1 kommst
Lerne wie du auf Facebook bzw. Instagram Werbeanzeigen schalten kannst
Nachdem du gelernt hast wie diese 2 wichtigsten Online Marketing Tools (Google und Facebook) funktionieren, musst du mithilfe von Google Analytics deine Kampagne auswerten können.
Dann starten wir gleich mit Thema 1.
Wie baust du eine Verkaufsseite, die dir Kunden bringt?
Im Internet Geld verdienen ist keine einfache Sache. Es gibt viele verschiedene Methoden heutzutage wie du das tun kannst. Sei es Dropshipping, Amazon FBA, Affiliate Marketing, Infoprodukte bauen etc..
All das sind legitime Dinge, die funktionieren. Aber wie kann es sein, dass es für manche Personen Millionen von Euro bringen kann und für andere nichts außer viel Geld in Anzeigen investieren, die nicht funktionieren? Die Antwort auf diese Frage mag vielleicht blöd klingen, aber die harte Wahrheit ist, dass Personen, die nicht in der Lage sind Geld mit den diversesten Methoden Online zu verdienen, anscheinend noch immer nicht die Basics verstanden haben..
Und die Basics jedes Online Auftrittes starten nun einmal mit einer Website (die funktioniert).
Aber wie „funktioniert“ eine Website?
Eine Website ist heutzutage deine Visitenkarte bzw. Der Eingang deiner Firma. Wenn ein Kunde vor deiner Firma steht, und der Kunde sieht, dass die Firma in einem abgekommenen Gebäude ist, in einer schlechten Gegend ist und vielleicht auch noch kaputte Fenster hat, wird zu 99,9% dieser potentielle Kunde nicht eintreten.
Und dasselbe gilt für Websiten. Wenn deine Website beim ersten Anblick so aussieht, als hättest du diese selbst gemacht, dann wird dieser Besucher diese Website sofort verlassen und zur nächsten Website gehen, die seriöser aussieht.
Es gibt viele sogenannte Online Marketer die der Meinung sind, dass man eine Website ruhig allein basteln kann mit Tools wie z.B. Wix, 1×1, oder wie all diese Baukastensysteme heißen.
Solche Website reichen vielleicht, wenn du ein Arzt, Rechtsanwalt oder Notar bist, da sich hier das Tagesgeschäft in deiner Praxis abspielt und nicht online, aber wenn du diesen Artikel gerade liest, wirst du wahrscheinlich eher ein Online Business aufbauen wollen.
Und daher reichen solche simplen Tools nicht. (Ja, auch wenn sie billig sind) Aber das hat ja auch seinen Grund. Wenn diese Baukastensysteme so toll sind, dann wären sie auch nicht so billig.
Ebenfalls sind diese Websiten schlicht und einfach fürchterlich für SEO, Anzeigen schalten und Conversions tracken. (Dazu später mehr)
Aber was ist die Alternative, wenn ich wenig Startkapital habe? Ich habe keine 10.000€ zu investieren!
Nun das ist ein legitimer Punkt. Eine alternative (wenn du z.B. wirklich wenig Geld hast und auch noch gar nicht weißt, ob dein Produkt funktioniert) wäre z.B. sogenannte Landingpage Softwares.
Darunter zählt z.B. Elopage, Clickfunnels oder Leadpages. Dies sind auch Art Baukastensysteme, allerdings mit vorgefertigten Templates die speziell auf eines ausgerichtet sind:
Kontakte zu generieren oder Produkte zu verkaufen.
Das Problem hier ist wiederum, dass diese Softwares für den US- Markt ausgerichtet sind, der Support daher in Englisch ist, die komplette Plattform auf Englisch ist und solltest du ein Produkt auch verkaufen möchten, es hier nur Integrationen mit Visa und Paypal gibt.
Da die meisten Personen in Deutschland, Österreich oder Schweiz allerdings auch sehr gerne mit, Sofortüberweisung, Klarna, SEPA-Lastschrift bezahlen möchten, entgeht dir hier sehr viel Gewinn..
Wenn du allerdings nur Leads generieren möchtest. Sprich Personen kommen auf deine Website um sich zu registrieren und mit dir Kontakt aufzunehmen reicht das vollkommen.
Clickfunnels größtes Paket (das du wahrscheinlich benötigen wirst) kostet 249€ im Monat. Sprich auf das Jahr gerechnet sind das wieder 3.000 €.
Denn irgendwann wirst du denn Punkt erreichen, wo du von Clickfunnels auf eine andere Alternative switchen wirst.. Das heißt, dass du deine komplette Seite neu machen musst.
Also was empfehle ich?Es gibt also nur zwei Alternativen. Eine haben wir schon kennengelernt. Gehe zu einer Webdesign Agentur und lasse dir hier eine gute Website designen und programmieren. Kostenpunkt, 10.000€ aufwärts.
Wie bereits erwähnt, hat aber nicht jeder von Anfang an 10.000€ (nur für eine Website)
Nebenanmerkung:Wir haben ebenfalls mit Clickfunnels begonnen und haben dann mühsam auf WordPress geswiched, wo wir auch noch heute unsere Website betreiben.
Das heißt, die zweite Alternative, die ich dir empfehle ist, WordPress. WordPress ist ein gratis CRM System, wo es dutzende von professionellen Templates zu kaufen gibt.
Wie z.B. hier: https://themeforest.net/category/wordpress. (zwischen 30 €-100 €)
Das ist einmal ein guter Start.
Also wie kannst du nun so eine WordPress Seite starten?
Zuerst benötigst du einen Host und eine Domain. Wahrscheinlich möchtest du deiner Webseite einen speziellen Namen geben.. Und dafür benötigst du eine URL.
z.b www.firmaxyz.de
Gehe auf All-Inkl. und schaue nach ob deine URL überhaupt existiert und nicht schon vergeben ist.
Wenn du siehst, dass deine URL noch zu haben ist, dann heißt es eines -> zuschlagen.
Das gute an all-inkl ist, dass dir diese auch gleichzeitig ein Hosting zur Verfügung stellen.
Sprich deine URL liegt auf deren Server. Ohne Hosting, keine URL.
All- Inkl bietet hier Pakete an, die ab 9€ im Monat. Also im Jahr ca. 120€ kosten. (Besser als 3.000€ wie bei Clickfunnels)
Wie gesagt WordPress ist gratis, sprich dafür musst du nichts bezahlen.
Ich habe dir hier ein gutes Tutorial rausgesucht wo du lernen kannst, wie du Dir eine URL und Host kaufst und dann WordPress installierst.
Und übergebe es dann einem Designer, Grafiker oder auch Illustrator genannt, der dir dann deine individuelle Struktur deiner Website in ein grafisches Meisterwerk umwandelt.
Denn jetzt hast du beides. Eine Website die nicht nur professionell aussieht (Designer) sondern auch Online Marketing technisch bzw. Werbepsychologisch funktioniert.
Denn Marketer wissen meistens nicht viel von Design und Designer wissen meistens nicht sonderlich viel über Online Marketing.
Das Endergebnis (wenn du einen guten Online Marketer und Grafiker gefunden hast) schaut dann so aus: (meistens als PDF).
Ok und was soll ich jetzt mit diesem PDF machen, das kann ich doch nicht einfach in WordPress einfügen?
Das ist korrekt. Jetzt brauchst du einen Programmierer (Der in Frontend spezialisiert ist also HTML , CC)
Diesem übergibst du nun dein WIreframe als PDF, (die einzelnen Illustrationen, die dir dein Grafiker extrahiert (meistens als png. Oder SVG. Datei) die dir der Programmierer jetzt in WordPress einpflegt.
Sprich du benötigst also drei Personen
1. Online Marketer der Ahnung hat
2. Professionellen Illustrator/Designer
3. Programmierer
Und was kostet dieser Spaß?
Das ist natürlich schwer zu pauschalisieren. Sehr erfahrene Online Marketer können hierfür schon 10.000 € verlangen, Grafiker ebenso..
Ich z.B. betreue privat auch ausgewählte Kunden und verlange für diese 3 Arbeiten zwischen 15.000 € – 25.000 €.
Wenn dir das zu viel ist, kannst du mit ein bisschen Recherche sicher auch günstigere Anbieter finden.
Professionelle Leute findest du bereits ab:
Online Marketer -> Strategieerstellung für Wireframe: 1000 €
Illustrator-> Webdesign Umsetzung: 1.000 €
Programmierer: 1.000 €
Sprich für 3.000 € erhaltest du eine gute fertige Website + die 100 € Hosting und Domainkosten.
Ein Gesamtinvestment von also 3.100 €
Bei allem, was weniger kostet, würde ich die Finger von lassen. Natürlich gibt es auch billige Freelancer auf Plattformen wie z.B. FIVERR oder Upwork.. Aber glaube mir, lasse hier bitte die Finger von.
Wenn du dein Business ernst meinst und nicht bereit bist, 3.000 € zu investieren dann bitte lies nicht mehr weiter und versuche es halt selbst.. Du wirst schon sehen was dabei rauskommen wird.
Wenn du die 3.000 € nicht hast, dann gehe halt nebenbei arbeiten oder gehe halt zwei Monate nicht mit deinen Kumpanen in eine Bar oder Disco.
Da wir das nun geklärt haben, möchte ich dir noch die neuesten und besten Webdesign Trends mitgeben. Dein Designer kann dich hier natürlich auch beraten, aber ich würde vorschlagen, dass du deinen Designer zumindest eine Richtung angibst, in die es gehen soll. Denn Design ist nun einmal sehr subjektiv.
Bevor wir jetzt zum nächsten wichtigen Punkt, Google Anzeigen gehen, möchte ich dir noch die wichtigsten Punkte mitgeben die essenziell für eine gute Website ist.
Was macht eine gute Startseite bzw. Landingpage aus?
Eine gute Startseite (die erste Seite, die dein potentieller Kunde sieht) inkludiert folgende 3 wichtigen Punkte:
Das L-Prinzip
Social Proof
Ein Erklärvideo
Das „L-Prinzip“
Da du wahrscheinlich vorhast in Europa und nicht in Asien dein Online Business System aufzubauen, rate ich dir, diese Struktur zu befolgen.
Sprich Personen lesen von links nach rechts. Daher, habe simpel ganz oben deine Überschrift. Links die wichtigsten Bullet Points und auch ganz links unten dein Registrationsformular.
Natürlich kann das auch ein Kaufbutton sein.
Unsere Strategie ist es allerdings, Email Adressen einzusammeln um im nächsten Schritt sogenanntes E-Mail Marketing zu betreiben.
Social Proof
Social Proof heißt nichts anders, als dass dein Besucher bekannte Symbole sieht, die er bereits kennt. In unserem Fall, große Firmen die unser Durchschnittskunde kennt. Sprich der Kunde sieht unterbewusst die Symbole und denkt sich, „Hey das muss eine seriöse Firma sein.“
Solltest du noch keine Kunden haben kannst du am Anfang z.B andere Symbole einfügen oder diverse Siegel die auch danach aussehen und Vertrauen aufbauen wie zum Beispiel diese unterhalb:
Erklärvideo
Und zu guter Letzt, musst du deinen Kunden so rasch als möglich vermitteln, wie er bzw. Sie davon profitieren kann. Keine Person hat in der heutigen Zeit, weder Zeit noch Lust, sich einen langen Text durchzulesen. Also, komm auf den Punkt.
Kontaktiere eine Erklärvideoagentur (wie z.B. uns) es gibt allerdings auch noch andere gute Anbieter (Google es einfach) und lasse dir ein professionelles Erklärvideo erstellen.
Neben dem Vorteil, dass dein Kunde dein Produkt (was eventuell sehr kompliziert ist) sofort versteht, baut auch dieses Video großes Vertrauen auf, da die meisten Personen sowieso schon gewohnt sind, ein Erklärvideo anzusehen. Glaube mir, die Person die kein Erklärvideo hat aber zum Beispiel ein ähnliches Produkt wie du hat wird deutlich weniger Anfragen, wenn sogar gar keine einsammeln.
Unser Erklärvideo auf unserer Landingpage sieht so aus:
Also, du hast deine Website erstellt mit der L-Struktur, Trust-Symbolen und einem Erklärvideo.
Gibt es noch weitere Online business tips für eine Website? Natürlich aber auf diese gehe ich noch später tiefer ein. Das sind definitiv einmal die 3 wichtigsten.
Da unsere Website nun steht widmen wir uns wahrscheinlich einem der wichtigsten Themen:
Traffic generieren.
Traffic generieren, heißt nichts anderes als Personen auf deine Website zu bekommen.
Denn nur weil deine Website jetzt steht heißt das nicht, dass du automatisch Personen auf diese Website bekommst. Wenn du das glaubst dann viel Erfolg damit!
Der einfachste und simpelste Weg, um Sichtbarkeit zu erlangen ist nun einmal bezahlte Werbung zu schalten. Sei es auf Facebook, Linkedin, YouTube oder Google.
Natürlich hast du auch die Möglichkeit Personen ohne bezahlte Werbung auf deine Website zu bringen (SEO), Suchmaschinenoptimierung, aber das ist keine Kurzzeitstrategie. Um wirklich den ersten organischen und nicht bezahlten Traffic auf deine Website zu bringen, benötigst du in der Regel 6-12 Monate.
Da wir nicht so lange warten können, müssen wir in der Zwischenzeit Anzeigen schalten.
Facebook und Google besitzen zwei komplett konträre psychologische Strategien. Denn auf Facebook sehen Personen deine Anzeige die sich deinem Produkt bzw. Ihres Problems bewusst sind, und auf Google, suchen Personen in der Regel bereits nach ihren Problemen, wo du hoffentlich dafür die Lösung hast!
Daher widmen wir uns im nächsten Punkt ausführlich dem Thema Google, bezahlte Suchanzeigen. Nachdem du diesen Punkt gelesen hast, wirst du ganz genau wissen wie Google Ads (damals Google Adwords) funktioniert. Bereit?
Auf Google Platz 1 landen durch bezahlte Werbung
Ein eigenes Online business aufbauen ohne Startkapital ist leider totaler Nonsens. Wie wir bereits gelernt haben, musst du mindestens 3.000€ haben, um dir einmal deine eigene professionelle Webpräsenz aufzubauen.
Aber damit ist es noch nicht getan. Wie bereits erwähnt, müssen wir jetzt in die Sichtbarkeit.
Und Google ist nun einmal der effektivste Weg neue Kunden zu generieren die bereits nach deinem Produkten suchen. Viele Online Marketer postulieren, dass Facebook die Wunderwaffe ist und man nur damit Anzeigen schalten sollte. Der simple Grund weshalb viele Online Marketer dies sagen ist, dass sie keinen Plan von Google Ads geschweige denn SEO haben.
Die meisten Online Marketer können nur eines: Landingpages mit Clickfunnels bauen und dann Anzeigen auf FB schalten…
Gut für dich, dass du es bitte nicht so machen wirst.
Um zu verstehen wie Google Ads funktioniert, musst du einmal verstehen welche Arten von Anzeigen du in Google schalten kannst.
Du kannst hier sogenannte Google Shopping Ads schalten. Speziell geeignet für Online Shops mit einem großen Sortiment von Produkten.
Du kannst klassische Google Search Ads schalten (diese gehen wir hier spezifisch durch)
Du kannst Google Banner schalten, was nicht viel anders als Facebook funktioniert. (Andere Grundeinstellungen halt, aber von der Psychologie dasselbe)
Nehmen wir einmal an du möchtest online Nike Schuhe verkaufen. Dann hast du hier 4 Positionen wo du deine Anzeige schalten kannst. (Das Ziel ist es natürlich auf Nr.1 zu sein) und wie bereits erwähnt, auf der rechten Seite Google Shopping Ads. Siehe unterhalb:
Alle weiteren Suchergebnisse die unterhalb Folgen sind organische Seiten. Sprich hier zahlst du keine Werbung. Wie du dir vorstellen kannst, wird es ein Ding der Unmöglichkeit sein, organisch auf Keywords wie z.B. Nike Schuhe kaufen zu ranken. Denn die erste Seite wird von Nike sein, die zweite wahrscheinlich von Amazon die dritte von Zalando usw.. Also forget it..
Ich würde dir auch abraten einen Online Store für Nike Schuhe zu erstellen da du hier gegen die Bigboys keine Chance haben wirst. Das Bild oberhalb soll dir einfach nur veranschaulichen, welche Möglichkeiten du hast.
Du musst also ein Produkt oder eine Dienstleistung finden, am besten in einer Nische die nicht allzu hart umkämpft ist und wo du auch ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber deinen anderen Mitbewerbern hast.
Wie du deine Nische findest erkläre ich dir ausführlich später.. Noch ein bisschen geduldig sein.
Google Ads Plattform
Jedes Onlinebusiness benötigt zwingend einem Google Ads Account (Früher Google Adwords)
Google Ads ist eine kostenlose Plattform, die du ganz simpel mit deinem Google Account erstellen kannst. Wenn du keinen Google Account besitzt, kannst du das direkt in Google Ads machen..
Hier eine gute Anleitung wie du deinen eigenen Google Ads Account erstellen kannst.
Nachdem du also deinen eigenen Google Account erstellt hast, musst du nun wissen wie diese Plattform funktioniert (es gibt hier sehr viele verschiedene Rubriken) und im zweiten Schritt wie du deine erste Kampagne erstellst um auf Position 1, platziert zu sein.
Keine gute Online business Anleitung funktioniert ohne, dass du diese zwei Punkte oberhalb verstanden hast.
Nun gut.. dann gehen wir einmal die wichtigsten Punkte der Google Ads Benutzeroberfläche durch. Solltest du dein Google Ads Konto aufgesetzt haben solltest du nun diese Übersicht sehen. (Wenn du auf den Punkt Übersicht klickst) Wenn du noch keine Kampagne erstellt hast, wirst du eventuell eine kleine abweichende Version sehen.
Der Reiter „ÜBERSICHT“, ist also die Kommandozentrale unserer „Operation“. Von hier aus steuern wir all unsere Kampagnen.
Die wichtigsten Punkte sind für dich folgende die ich im Bild unterhalb „rot“ markiert habe.
Tools und Einstellungen & Kampagnen
Unter dem Punkt „Tools und Einstellungen“ findest du nämlich die wichtigsten Einstellungsfunktionen. Sei es, dass du deinen Google Analytics Account oder YouTube Account mit Google Ads verbindest, neue Benutzer hinzufügst, deine Zahlungsmethode aktualisierst oder um das kostenfreie Keyword Research Tool von Google nutzen zu können.
Das Keyword Research Tool von Google (kostenfrei) eignet sich speziell für eine Sache. Online business Ideen.
Denn bevor wir auf diverse Keywörter unsere Anzeigen schalten möchten, müssen wir erst einmal wissen, wieviel wir denn überhaupt bieten. Denn was bringt es uns, wenn wir bereit sind 3€ pro Klick auf unser Keyword zu bieten, wenn die Mehrheit 10€ bietet. Wenn du das machst, wirst du nicht sichtbar werden und wahrscheinlich keinen einzigen Klick erhalten.
Ebenso wenig Sinn würde es machen, auf Keywords zu setzen die keine Suchanfragen haben. Auch Suchvolumen genannt. Weil wenn nur 10 Personen im Monat nach deinem Keyword suchen, wird dir das nicht viel bringen.
Daher -> Der Keyword Planer.
Klicke daher auf „Tools und Einstellungen“ und dann auf „Keywordplanner“
Nachdem du auf Keywordplanner geklickt hast, kommst du zur Suchmaske. Klicke auf
„Neue Keywords entdecken“
Dann gebe dein Keyword ein und klicke auf „Ergebnisse Anzeigen“ Nehmen wir wieder das Beispiel. „Nike Schuh kaufen“
Nachdem du auf „Ergebnisse Anzeigen“ geklickt hast, sucht dir Google das Suchvolumen und die durchschnittlichen Klickpreise für die oberen Positionen. Du kannst ganz oben auch einstellen in welchem Land du suchen möchtest.
Wenn du dann ein wenig runterscrollst, siehst du nun dein Keyword plus weitere Vorschläge wo Google der Meinung ist, dass diese ebenfalls relevant sein könnten:
Wir sehen also, dass 880-mal pro Monat nach diesem Keyword gesucht wird. Achtung: Das ist nur dieses spezielle Keyword. Wenn du z.B. den Plural eingibst, Nike Schuhe kaufen, oder eine spezielle Größte. z.B. Nike Schuhe kaufen 43.. ist das ein komplett anderes Keyword!
Also wieder zurück. Nach unserem speziellen keyword wird pro Monat 880 Mal gesucht, der Mitbewerb ist hoch. (eh klar) und wenn du auf den ersten 4 Positionen oben angezeigt werden möchtest musst du min. 0,59€ bieten.
An deiner Stelle würde ich mir also, bevor du die Kampagne erstellst, ganz genau überlegen, wieviel Budget du pro Monat hast, welche Keywords dir wichtig sind und dich dann auf diese Keywords spezialisieren. Denn um eine gut performende Google Kampagne zu haben, benötigst du nicht nur Klicks und Sichtbarkeit, sondern eine Sichtbarkeit, die mind. 90% erreicht. Sprich du musst mind. zu 90%, jedes Mal, wenn dein potentieller Kunde nach deinem Keyword sucht, auch gefunden werden..
Hier ein kurzes Beispiel.
Das Suchvolumen für das Keyword „Nike Schuh kaufen“ ist also bei 880 bei einem Klickpreis von 0,59 €. Wenn also 100 Personen nach deinem Keyword suchen und du jedes Mal sichtbar sein willst, benötigst du dafür: 519,2€ (0,59 x 880)
Das ist einmal 1 Keyword.
Sprich wenn du ein monatliches Budget von 520€ für Google hast, wirst du hier also nur auf ein Keyword bieten können. Weil wie gesagt, wir möchten mit unseren Top Keywords volle Sichtbarkeit haben.
Ob diese Keywords dann auch performen, sprich ob Personen auf dieses Keyword klicken und dann auch tatsächlich kaufen, siehst du dann in Google Analytics oder auch direkt in Google Ads insofern du sogenanntes Conversion Tracking aktiviert hast. Hierzu später mehr.
Das heißt also, dass ich tausende von Euros pro Monat ausgeben muss??
Nicht ganz.. Im Endeffekt benötigen wir 10-20 Keywords die funktionieren. Wie du das herausfinden kannst kommt gleich.
Keyword Optionen
Ok, da nicht jede Person das Budget hat pro Monat 500€ pro Keyword auszugeben gibt es hier einen kleinen Trick.
In Google hast du verschiedene Möglichkeiten deine Keywords auszuspielen.
Broad
Exact []
Broad Match +
Negative –
Broad:
Wenn du das in der Kampagne so eingibst (wie, dazu später mehr) und das Keyword Nike Schuh kaufen, eingibst, gibst du Google die Möglichkeit auch auf die verschiedensten Keywords zu setzen wo Google der Meinung ist, dass diese ähnlich sind… Das ist meistens keine gute Idee, da dies unsere Suchvolumina Strategie auf den Kopf stellt. Also Broad ist meistens keine gute Idee.
Exact: []
Bei Exact Match gibst du Google vor, dass du nur auf die Keywords bietest, die du auch angibst. Also ohne Abweichung. Das ist am Anfang auch keine gute Idee, da es eventuell andere ähnliche Varianten gibt die besser performen und das führt uns auch zu der wichtigsten Keywordart.
Broad Match +
Bei Broad Match gibst du zwar Google genau dein Keyword vor. Also „Nike Schuh kaufen“
Du sagst allerdings Google wenn du ein + davor oder danach setzt, dass eventuell andere Keywords davor auch erscheinen dürfen.
Wenn du also in Google Ads „+nike Schuh“ kaufen eingibst, kann es sein, dass du auf das Keyword
Wo nike Schuh kaufen
Günstig nike Schuh kaufen
etc. geführt wirst.
Negative
Hier kannst du diverse Keywords ausschließen. Wenn du also nicht möchtest, dass du Personen anziehst die nach einem Schnäppchen suchen, kannst du z.B. das Keyword günstige nike schuhe kaufen mit einem „–„ davor ausschließen.
Gut. Du hast jetzt also verstanden, wie du deine Keywords suchst, wie du das Suchvolumen herausfinden kannst und wie du intelligent auf deine Keywords setzt..
Erstellen wir nun unsere erste Kampagne, um hier gleich ein praxisnah zu arbeiten.
Wir erstellen unsere erste Google Ads Kampagne
Wir gehen jetzt wieder aus dem Keyword Planner raus und klicken unter Kampagne, Suchkampagne auf das blaue Kreuz.
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