Werbetexte schreiben

werbetexte schreiben die verkaufen

Werbetexte schreiben für Anfänger: Der ultimative Guide

Du möchtest wissen, wie man Werbetexte schreibt die wirklich verkaufen? Du bist auf der Suche nach einem ultimativen Guide für Werbetexte schreiben für Anfänger? Dann bist du hier genau richtig.

Nachdem du diesen Beitrag gelesen hast, wirst du ganz genau wissen, was ein Werbetext ist, welche verschiedene  Arten es gibt und wie du diese für die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten wie zB Social Media, Website, Messen und auch klassische Werbungen verwendest.

Da dieser Beitrag sehr ausführlich ist, empfehlen wir dir im eigenen Interesse alle Ablenkungen (wie zB dein Handy) beiseite zulegen, damit du dich Voll und Ganz auf den Inhalt konzentrieren kannst.

Inhaltsverzeichnis

Werbetexte Definition

Ein Werbetext ist ein von einem/r Werbetexter/in geschriebener Text, der Dienstleistungen und Produkte bewirbt, den Verkauf unterstützt oder das Image eines Produktes/Unternehmen steigern soll.

Die Aufgabe von diesen Texten kann es sein zu motivieren, zu informieren, zu aktivieren oder eine Einstellung zu einem Produkt zu verändern (Image-Wirkung).

Werbetexte Aufbau

Wie genau man einen Werbetext aufbaut kann man schwer sagen, da es hier speziell auf das Medium ankommt. Soll der Werbetext für Facebook dienen? Deiner Website oder doch einer Out of Home (Plakat) Werbung?

Was man allerdings generell sagen kann ist, dass Werbungen seit 1898 mit der sogenannten AIDA Formel erstellt werden.

AIDA = Attention – Interest – Desire – Action

Attention: Etwas am Text interessiert den Leser. Und das ist – klar – die Headline. Es gibt viele verschiedene Methoden, Überschriften spannend zu gestalten. Grundsätzlich soll jeder Text bilden, unterhalten und / oder informieren. Die Headline gibt einen Vorgeschmack auf das, was kommt.

Interest: Nun braucht der Text konkrete Fakten. Ob Features an deinem neuen Produkt in der Werbeanzeige oder gut recherchierte, informative Fakten für deinen Blogartikel: Beim Punkt „Interesse“ wird der Leser für seine Aufmerksamkeit belohnt und erfährt den Mehrwert des Textes selbst.

Desire: Nun soll ein Wunsch zur Aktion ausgelöst werden. Wenn ich beispielsweise auf meinem Blog darüberschreibe, wie ich den Aufbau meiner Texte gestalte, ist mein Ziel, dir das Gefühl zu vermitteln, dass ich die richtige Texterin für dein Vorhaben bin. Also möchte ich mit diesem Text deinen Wunsch erzeugen, mit mir zusammen zu arbeiten.

Action: Am Ende eines jeden Werbetextes, jeder Copy und jedes Blogartikels darf ein so genannter „Call to Action“ nicht fehlen. Der Wunsch, der im Leser angeregt wurde, wird jetzt klar formuliert. Meinen Call to Action kannst du im letzten Absatz dieses Textes lesen.

Werbetexte verfassen

Alles klar! Jetzt wissen wir einmal was ein Werbetext ist und wie diese strukturell aufgebaut sind. Bevor wir jetzt in der Lage sind den Text zu verfassen müssen wir noch 2 wichtige Grundkonzepte verstehen:

1. Simple und einfache Kommunikation
2. Storytelling

Simple und einfache Kommunikation

Seit Anbeginn der Zeit ist der Mensch so aufgebaut, dass er eines dieser beiden Dinge tut:
Zu überleben und sein Leben zu verbessern
(Im Englischen -> to thrive and survive)

Sprich der Mensch ist ständig (auch unterbewusst) damit beschäftigt Stress zu vermeiden und sein Umfeld dahingehend ständig zu scannen, wie er sein Leben verbessern kann. (auch wenn er sich Werbungen ansieht)

Wenn also ein Kunde beispielsweise deine Website besucht, scannt dieser deine Website mit dem Urinstinkt um:

1. Stress zu vermeiden und
2. sein Leben zu vereinfachen.

Wie du vielleicht weißt, verbrennt Denken sehr viele Kalorien…

Wenn wir also zu viele unstrukturierte Informationen prozessieren müssen, beginnt das Gehirn diese Informationen zu ignorieren, um Kalorien zu sparen.

Du kannst dir das so vorstellen, wenn ein Neubesucher auf deine Website kommt, muss dieser auf ein Laufband steigen….

Bildschirmfoto 2021 08 31 um 12.53.45

Umso länger er (oder sie) auf deiner Website verweilt oder nach Informationen suchen muss, umso mehr Kalorien werden verbrannt.

Dies erzeugt stress und macht sein Leben nicht einfacher.

Die logische Schlussfolgerung ist daher, dass dieser schnell deine Website verlassen wird.

Und das ist der Grund weshalb über 90% aller Firmen in den ersten 3 Jahren Konkurs anmelden. Weil ihre Werbung und Ihr Marketing zu kompliziert und nicht simpel genug ist.

Das hat gar nichts mit Faulheit, Social Media oder „der heutigen Jugend“ zu tun, sondern ist in unserer Biologie seit tausenden von Jahren vorprogrammiert.

Schreibe also deine Werbetexte so, dass dein Interessent so wenig nachdenken muss, wie möglich. Arbeite mit einfach Vergleichen und Beispielen (speziell bei komplexen Themen) wie wir es oberhalb mit dem Kalorien-Verbrauchen gemacht haben.

Storytelling

Storytelling ist eigentlich der komplett falsche Begriff. Denn die Kunst des Storytellings heißt in Wirklichkeit Screenwriting.

Sprich, der Storyteller (bzw. Screenwriter) erstellt Mithilfe der sogenannten 3-Akt Struktur eine Geschichte die in einen Anfangsteil, Mittelteil und Endteil aufgegliedert wird.

In Akt 1 (Im Anfangsteil) wird meistens der Held und seine Welt der Geschichte dem Publikum vorgestellt.

In Akt 2 hat der Held gegen diverse Monster und Bösewichte oder auch manchmal nur gegen sich selbst zu kämpfen und

In Akt 3 kommt es zum sogenannten Höhepunkt (Climax), wo der Held das Problem, welches in Akt 1 ausgelöst worden ist, nun im letzten Akt löst oder wie in vielen Zeichentrickfilmen der Drache oder das Monster endgültig besiegt wird.

Das war jetzt eine ganz simple Zusammenfassung der 3 Akt Struktur, die den berühmten Screenwriter – Syd Field  bekannt gemacht hat.

Die 3 Akte Struktur

Also zusammengefasst, Storytelling, Visual Storytelling, Digital Storytelling, egal was, startet immer mit einem Drehbuch, den im englisch genannten Screenplay, das fast immer in 3 Akte aufgebaut ist.

Wenn man hier ein Profi werden möchte, sollten man sich dieser 3 Akt Struktur bzw. den Basics ganz genau bewusst sein.

Es ist sozusagen das Fundament deines Werbetextes.

Doch nur Kreativität reicht hier leider nicht.

Um einen guten Werbetext schreiben zu können, egal ob für Facebook Werbungen, Plakate, Bücher, Broschüren oder Websiten, muss man erstens die Kunst der simplen Kommunikation verstanden haben und zweitens die Kunst des Screewriting bzw. Storytelling verstanden haben.

Menschen kaufen nicht die Produkte, sondern die Geschichten dahinter. Und diese Geschichten erzeugen Emotionen.

Ohne Emotion kein Sale. Punkt

Picasso oder Da Vinci haben auch die Basics, von Farbtheorie, den menschlichen Körper, Anatomie etc., sehr gut gekannt.

Und auf Basis dessen, haben sie ihre Kreativität mit Struktur und Logik vermischt.

Und genau das machen wir auch als „Storyteller“ und Screenwriter.

Wir denken uns kreative Ideen und Konzepte aus und strukturieren diese in ein Screenplay.

Werbetexte Beispiele

Ok das waren jetzt wahrscheinlich sehr gute und hilfreiche Informationen. Aber wie konkret du jetzt einen Werbetext schreibst, weißt du noch immer nicht. Aus diesem Grund möchte ich dir jetzt ein Beispiel zeigen und dieses analysieren.

Danach wirst du draufkommen, dass all diese Texte sehr ähnlich aufgebaut sind. Sprich nachdem du dieses Beispiel gelesen hast, kannst du die Struktur und den Aufbau 1:1 für dein Thema anwenden.

Wie du vielleicht weißt, sind wir eine Erklärvideo-Agentur…

Sprich wir helfen Unternehmen dabei, ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder ihr Angebot mithilfe eines 90-sekündigen animierten Films zu erklären.

Storytelling und simple Kommunikation ist hierbei das A und O. Daher zeigen wir dir jetzt wie wir ein Skript für solch ein Video erstellen. 

Beispiel: Wick Machinery

Wick Machinery ist ein traditionalles Familienunternehmen und der Spezialist für Individualmaschinenbau. Wie du dir vorstellen kannst, ist dies ein sehr technisches Thema und sehr schwer in Worten zu formulieren.

Das größte Problem des Kunden war es, dass Neuinteressenten einfach nicht schnell genug verstanden haben, wie sie von diesen Produkten bzw. Maschinen profitieren können:

Der Kunde wollte erstens eine nette Geschichte über die Firmenhistorie haben, Emotionen erzeugen und zweitens den Kunden kommunizieren, wie der Arbeitsprozess bei Ihnen abläuft und welche Produkte Wick Machinery anbietet.

Da die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen bei ca. 8 Sekunden liegt (laut einer Google-Studie) und daher kein Neuinteressent Zeit und Lust hat, sich lange Werbetexte durchzulesen (siehe Thema oberhalb -> Kalorien verbrennen)

Haben sie sich an uns gewandt.

Aufbau Struktur des Werbe/Sprechertextes

Im ersten Schritte wurde also der Werbetext erstellt.

Diesen Werbetext haben wir klassisch, wie oberhalb besprochen, mit der AIDA-Formel erstellt.

Aufmerksamkeit: Gleich am Anfang durch eine Weltkugel und aufpoppende Grafiken

Problem: Es gibt viele Menschen auf der Welt. Diese Anzahl an Menschen konsumiert sehr viele Produkte. Diese Produkte werden von Großkonzernen produziert. Aber zusätzlich zu den Großbetrieben gibt es auch Familienbetriebe, Mittelbetriebe und Kleinbetriebe die sich große Abfüllanalgen nicht leisten können bzw. die nicht für ihr Business geeignet sind.

Lösung: Wick Machinery hilft genau diesen KMUs und Familienbetriebe die passenden Anlagen zu erstellen. Mit dem Motto „von einem KMU für ein KMU“.

Handlungsaufforderung: Kontaktieren Sie uns

Zusätzlich wurde die 3 Akt Struktur in die AIDA Formel eingearbeitet.

Im 1. Akt wurden die Protagonisten eingeführt (Die Kunden)
Das auslösende Ereignis war die Problematik, dass auch KMUs geeignete Lösungen benötigen.

Im 2. Akt, indem in jedem Film Konflikte entstehen, wurde der Konflikt dargestellt Groß- vs. Mittelbetriebe.

Und im 3. Akt gab es die Auflösung und Lösung, dass Wick Machinery genau für solche Betriebe da ist.

Zuerst haben wir das Skript nach der AIDA Formel aufgebaut. Und auf Basis dessen die Story entwickelt, die der 3-Akt Sturktur entspricht.

Genau so macht man gute Werbung. (Und Filme)

Werbetexte Online

Werbetexte gestalten, speziell in der heutigen Zeit ist eines der wichtigsten Sachen überhaupt, um gutes Marketing betreiben zu können.

Die große Veränderung der Werbetexte besteht allerdings darin, dass diese speziell Online funktionieren müssen. Seien es Werbetexte für Facebook , Werbetexte für deine Website oder Werbetexte für Online Broschüren.

Denn 95% deiner Zielgruppe bewegt sich auf einer der vielen Plattformen online. Auch hier gilt: Die Aufmerksamkeit so schnell wie möglich erhalten und deine Message so simpel als möglich kommunizieren.

Der sehr große Wandel der Momentan stattfindet ist speziell, dass klassische Werbetexte als Textform immer mehr an Bedeutung verlieren…

Denn keiner hat Lust sich in einer Zeit wo die Aufmerksamkeitspanne bei 8 Sekunden liegt, lange Texte zu lesen

Siehe unterhalb eine Werbung von uns die es auf den Punkt bringt:

Bildschirmfoto 2021 09 01 um 10.52.03

Und vergiss bitte nicht, Nachdenken verbrennt Kalorien. Das will der Mensch vermeiden, weil es Energie kostet.

Wenn Personen also auf deine Website kommen und sich über deine Lösung informieren möchten, möchten Sie nicht seitenlange Broschüren durchlesen oder 33 Schritte durchgehen, damit sie ihre Bestellung aufgeben können.

Aus diesem Grund boomen Erklärvideos wie noch nie zuvor und sind derzeit die Geheimwaffe von vielen Firmen.

Personen, die sich nicht mit Marketing auskennen, nicht wissen wie hoch die Aufmerksamkeitsspane ist und nicht wissen, dass komplizierte Kommunikation ihre Interessenten verscheucht, belächeln diese „komischen bunten Cartoon Videos“

Aber sein wir uns einmal ehrlich. Wo wird dein Kunde kaufen, wenn du dir den Vergleich unterhalb anschaust:

Bildschirmfoto 2021 09 01 um 10.54.44

Und das gilt nicht nur für deine Website, sondern für deine komplette Werbestrategie.

Schaltest du online Anzeigen mit Bildern oder bereits mit animierten Videos?

Hilfst du deinen Kunden beim Bestellprozess mit langen Textanleitungen oder mit Erklärvideos?

Schulst du deine Mitarbeiter mit langen Anleitungen und Workshops, die lange dauern und nicht standardisiert sind oder hilfst du ihnen mit Erklärvideos, sich durch die erste Arbeitswoche zu schlagen oder neue Softwares zu bedienen?

Schickst du dein Vertriebsteam noch mit 22 Mappen und Broschüren zum Kunden oder packt es bereits das iPad aus und spielt ein 90-sekündiges Video vor?

Was du also entwickeln musst ist eine Superpower. Und ja sie heißt Werbetexten, aber klassisches Werbetexten ist so gut wie tot…

Was du benötigst sind Werbetexte für Bewegtbilder.
Also Videos. bzw. Erklärvideos.

Auch wenn du noch nie ein Erklärvideo erstellst hast, ist es essentiell, dass wenn du mit einer Erklärvideo Agentur – wie zB uns arbeitest – dass du die Basics (wie in diesem Artikel beschrieben) verstehst.

Werbetexte Offline

Klassische Werbetexte sterben zwar wie oberhalb beschrieben durch die Digitalisierung und Videosierung aus.

Allerdings kann man Erklärvideos bzw. Videocontent auch Offline benutzen.

Sei es wie gesagt:

  • Bei Beratungsgesprächen mit Kunden
  • Auf Messen
  • Als Out-of-Home-Werbung an Straßenbahnhaltestsellen
  • Oder in diversen Vekraufsräumen, Zahnarztpraxen, etc., wo ein Erklärvideo läuft, um die Patienten zu informieren, wie sie sich zB anmelden können.

 

Unterhalb ein kurzes Video, um das ganze besser zu veranschaulichen:

Werbetexte Bücher

Zu guter letzte möchte ich dir ein paar Buchtipps weitergeben, die dein Werbetext-Game auf das nächste Level bringen

1. Hey Whipple squeeze this
2. Dont make me think
3. Robert Mc Kee Story

Fazit

Lerne die Kunst der Kommunikation. Werbetexten. Und nicht Werbetexte, die für Broschüren, Kataloge oder unnötige Email-Newsletter die sich keiner durchliest dienen, sondern Werbetexte für Bewegtbilder. Das ist kein nice to have, sondern ein MUST HAVE heutzutage.

Wenn du noch kein Erklärvideo für deine Firma besitzt wird es höchste Zeit mit uns in Kontakt zu treten.

Dafür bieten wir potenziellen Neuinteressenten ein kostenloses Erstgespräch an.

In diesem Erstgespräch erstellen wir dir ein kostenloses Konzept für dein Erklärvideo.

Sei es für deine Website
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